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[其他] 从创业中吸取的教训

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发表于 2022-9-7 12:00:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 shuklabd 于 2022-9-7 13:57 编辑

三年前我的继子获得了 MBA 学位并获得了一份很棒的工作机会,并搬到了华盛顿特区。搬家后不久,他就意识到自己的生活存在巨大的空虚——他没有地方可以吃到健康的、准备好的饭菜。工作时间极长,他没有时间去杂货店和自己做饭。作为一个长期的健身和营养狂热者,吃快餐的想法对他没有吸引力。从这个空白中产生了建立一家新公司的想法,该公司提供厨师准备的、营养师认可的即食餐点。 从一开始,他就知道他需要营销方面的建议,我很乐意加入。虽然,老实说,鉴于我几乎 100% 专注于 B2B 营销,而且肯定 100%,我不知道我能增加多少价值关于企业级组织。我所知道的是正确饮食的重要性及其对您生活的影响。

我分享了他的热情并同意他的产品在 DC 市场有一席之地。但我对送餐业务了解多少?我对千禧一代(他的主要目标受众)的营销了解多少?我什至不在 Instagram 上。 当他准备在下个月推出新业务时,我回顾了他过去两年的工作,我意识到企业、B2B 营销工作和创业 B2C 工作之间并没有太大的区别。 他在 B2C 领域的巨大而明显的区别是: 社交媒体 芬兰 WhatsApp 号码 改变游戏规则 博客至关重要 购买是高度交易性的。您只有几秒钟的时间来吸引别人的注意力(相对于大型企业采购的六个月销售周期)。 然而,比差异更让我着迷的是相似之处。 研究的重要性 我敢肯定,很多创业公司都是在没有太多研究的情况下出现的,这就是为什么大部分都失败了。我还与许多想要绕过进行适当研究的企业合作过。



谢天谢地我的继子相信它的价值。而且由于没有储蓄罐来资助他的努力,他知道他必须制定一个令人信服的商业计划来筹集启动资金。数月的时间用于计算数字、评估其他地理市场的竞争对手、计算客户购买量、确定合适的目标受众群体以及进行菜单品尝。我最常看到我的企业客户忽略的研究领域之一是买家研究。如果您不了解您的买家——是什么推动了他们的需求和购买——那么您如何向他们推销?了解您的买家的重要性在小型 B2C 和大型 B2B 公司之间不会改变。 品牌的重要性 让我们面对现实吧,建立一个强大的品牌可能需要大量的时间和金钱。

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